Facebook广告仍然是品(pǐn)牌的有(yǒu)效数(shù)字(zì)广告工具，因为它们拥有(yǒu)庞大的受众和详(xiáng)细的(de)目标选择。在制定Facebook广(guǎng)告(gào)策略时(shí)，将创造(zào)力与数(shù)据(jù)洞察(chá)力(lì)相(xiāng)结合对于使自己在竞争(zhēng)中脱颖而出至关重要。然而(ér)，实(shí)现这一点并坚持到底(dǐ)可能(néng)比听起来更(gèng)复杂(zá)。成功需要触(chù)及驱使(shǐ)某人点击Facebook广(guǎng)告然后转化的核心。

因(yīn)此，仅仅关注(zhù)数据或写(xiě)一些朗(lǎng)朗上口的东西并不(bù)能(néng)减(jiǎn)少点击量——你(nǐ)必须两者兼(jiān)而有之才能(néng)获得点击量(liàng)。阅读(dú)以下内容(róng)，了(le)解更多关于有效提(tí)高参与度和赚取Facebook广告点击(jī)量的信息。

一.开(kāi)始之前：了(le)解您的受众

了解你的受众是(shì)任何成功的(de)营销或(huò)广告(gào)活动的第一步。使(shǐ)用有(yǒu)关客户的可用数据和有(yǒu)关(guān)产品的反(fǎn)馈可(kě)以帮(bāng)助您“了解”潜在买家(jiā)在(zài)整个购买过程中的需(xū)求(qiú)。

它就像多米(mǐ)诺骨牌效应：

1.了(le)解受众(zhòng)对你的产(chǎn)品定位(wèi)的价值观，以使你的广告符合他们(men)的需求。

2.了解谁在阅读你的广告以(yǐ)及他们的需求，可以突出他们最感兴趣的细节。

3.知道什么对你的观众最(zuì)有吸引力(lì)，可以带来额外的点击量和(hé)更多的转化率。

深入研(yán)究数据以了解你在Facebook上的目标受众，这本身就是(shì)一项技能。一旦(dàn)你(nǐ)很好地处(chù)理了这方面的业务(wù)，是时(shí)候开(kāi)始(shǐ)在Facebook上(shàng)做(zuò)广告了(le)。一个(gè)好的广告(gào)可以帮(bāng)助你的品牌创建引(yǐn)人注目的活动，以吸引(yǐn)力和(hé)清晰度的正(zhèng)确(què)组合吸(xī)引(yǐn)消费者购买你的产品。

让我们来(lái)看看在(zài)Facebook广告上获得点(diǎn)击的两个最重(zhòng)要的因素：广(guǎng)告(gào)设置和广(guǎng)告创意。

二.广告设置

企业在创(chuàng)建广告时有不同的优先(xiān)级，Facebook提供了格式化广(guǎng)告的选(xuǎn)项(xiàng)，以最好地宣传您(nín)的(de)品(pǐn)牌。无论(lùn)你想使用图像、视(shì)频(pín)、声音还是(shì)文字，都有一(yī)种格式可以帮(bāng)助你实现营销目标。企业应该使用各种各样的广告，因(yīn)为(wèi)每(měi)个(gè)人都不同地参与(yǔ)广告(gào)。虽然(rán)有些人更喜欢视频演示，但另一些人更喜欢伴随着扎(zhā)实视觉效果的(de)文字。尝试各种形(xíng)式可以让你的企业深入了解(jiě)吸引目标(biāo)受众的广告。

通过Facebook广告提供(gōng)的一些格式选项包括：

1.单图像和幻灯片格式

Facebook上的照(zhào)片广告是一(yī)种简(jiǎn)单的格式，可以(yǐ)使用高质量的单一图像来展示(shì)你的品牌。这种格式创建(jiàn)起(qǐ)来很快(kuài)，使您能够突出显示特定的(de)产品，帮助它在订阅源中脱颖而出。幻灯片还可以展示多个(gè)图像。这种格(gé)式可以拍(pāi)摄你已经(jīng)拥有的图(tú)像，添加(jiā)运(yùn)动和声音(yīn)来创建一个可以在设备(bèi)上快速加(jiā)载的广告。幻灯片制作也很容易，成本比(bǐ)视频低，加载速度比视频广告快(kuài)5倍。

何时(shí)使用此广告格式，这种格式非(fēi)常适(shì)合(hé)拥有简单(dān)易懂产(chǎn)品(pǐn)的企(qǐ)业(yè)，尤(yóu)其(qí)是初创(chuàng)企业或有预(yù)算的企业。

如果你仍在(zài)通过广告收集数据，从这里开始，你(nǐ)将获得(dé)所需的指标（如(rú)哪些(xiē)照片、措辞等最有效），然后再(zài)转向更(gèng)昂贵、更高级的广告类(lèi)型。

2.视频广告

视(shì)频广告格式(shì)可能(néng)是最有效的(de)脸书(shū)PPC，无论你的行(xíng)业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助您创建视频或照片幻灯片(piàn)，组(zǔ)成视频。你也(yě)可以创建(jiàn)自(zì)己的视频并(bìng)上传到(dào)Facebook。根据Pro表示第一的词语四字，古代表示第一的词语mo的数据，Facebook视频(pín)广(guǎng)告的浏览量比其他广告格(gé)式多10%到30%。

如果你(nǐ)有一个(gè)可以(yǐ)通(tōng)过视频(pín)展(zhǎn)示(shì)的产品，那么(me)很(hěn)容易获得创意(yì)。然而，如果你提(tí)供(gōng)更复(fù)杂(zá)的服务，一个流行(xíng)的想(xiǎng)法是拍摄团队中的某个人谈论你(nǐ)的公(gōng)司的视频。

何时使用此广告格式

就像(xiàng)静态广告一样，你可以也应该(gāi)尽快测(cè)试视频广告(gào)。虽然视频(pín)广(guǎng)告通常(cháng)无论是(shì)哪种类(lèi)型的(de)业务都表现得(dé)更好，但它仍然值得与静态广告一(yī)起测(cè)试，看看(kàn)什么对(duì)你的受众有效。因此，无论你是一家初创公司还是更成熟的(de)公司，视(shì)频都(dōu)是(shì)值得(dé)的。另一个提示：为所有视(shì)频添加字(zì)幕！

3.旋转图(tú)集广告

旋转(zhuǎn)图集格式允许营销人员(yuán)在一个广告(gào)中展示多达10张照片和视频。

每个图片或(huò)视(shì)频都有自(zì)己的(de)链(liàn)接，可以将潜(qián)在买(mǎi)家(jiā)直接带(dài)到(dào)登录页，以提供有关促销(xiāo)、产品细(xì)节或服(fú)务的更多信息。转盘格式还允(yǔn)许您显示与广告相关的(de)一系列事件。旋转木马广告将内容浓缩(suō)为一个广告，同时也为(wèi)用户(hù)提(tí)供了点击图片与您(nín)的(de)品牌互动的机会。看(kàn)看West Elm的例(lì)子——注意整体主题是户外的，但每张图片都有自己(jǐ)的创意和(hé)“立即购物(wù)”按钮。

何时(shí)使用此广告格式

旋转(zhuǎn)图集格式有利于显(xiǎn)示单个(gè)产品的不同角度、显示(shì)多(duō)个(gè)产品(pǐn)、显示流程(chéng)，并在(zài)用户浏览幻(huàn)灯片(piàn)时提供参(cān)与度。如果你(nǐ)的(de)产品或服务有多种用途(tú)，这是传达你信(xìn)息的最佳广告格式(shì)。

4.收款格式(shì)（电(diàn)子商务）

Facebook Collection广告允许消费者通(tōng)过(guò)介绍视频浏览产品，并配(pèi)以网格布局的一系列产品图像。最初的视频重点(diǎn)介绍了(le)您在活动(dòng)中推广的产品系列。当用户单击时，他们可以在快速加载页面上浏览集合中的产品。链接可(kě)使客户(hù)从发现到(dào)浏览再(zài)到(dào)购(gòu)买的(de)过(guò)程(chéng)无(wú)缝衔接。即(jí)时(shí)体(tǐ)验是在(zài)有人在移(yí)动(dòng)设备(bèi)上点(diǎn)击(jī)你的(de)广(guǎng)告后打(dǎ)开的(de)全屏体验。这(zhè)是突出您的(de)产品和服务的好方(fāng)法。

何(hé)时使用此广告(gào)格式

一个(gè)系列最适合(hé)有产品目录展示的(de)电子商务品牌。这种格(gé)式创(chuàng)建了(le)一个店面，其中有四种(zhǒng)或四种以上的产品可(kě)供客户浏览(lǎn)，允许您对相关(guān)商品进行分(fēn)组(zǔ)以提高销售(shòu)额。

5.动态(tài)体(tǐ)验

Facebook为单个(gè)图像和(hé)视(shì)频(pín)广告提供动态体验。该选项使用(yòng)同一(yī)广(guǎng)告的不同变(biàn)体(tǐ)为观众定制广告——您的(de)团(tuán)队使用(yòng)单个图像或视频和其他文本选项创建广告。该(gāi)平台(tái)通过使用文本组合自动(dòng)创建(jiàn)不同的(de)广(guǎng)告，通过增强功能调整媒体，并为目(mù)标受众创作(zuò)最有效的广告(gào)。这个(gè)过程可能包括调整亮度、裁剪图像或使用滤镜(jìng)来(lái)突出广告。广告(gào)的(de)组成(chéng)变化可能包括标签(qiān)、显示(shì)相关评论和不同的文本组合，以(yǐ)创建引人入胜的标题。然后，脸书向(xiàng)用户显示个性化(huà)广(guǎng)告，预计(jì)可能(néng)会获得回应的变化(huà)。动态广告(gào)看起来像(xiàng)上(shàng)面的一种广告格(gé)式(shì)。但是，它(tā)会根据用户(hù)进行更改。你可(kě)以在这(zhè)里学习如何创建(jiàn)动态广告(gào)。

何时使用(yòng)此广告格式(shì)

通常(cháng)，我只会向有团队或第三方公司(sī)管理Facebook广(guǎng)告的大公司推荐(jiàn)这种(zhǒng)广告类型。此外，这种形式最适合(hé)那些对同一(yī)产(chǎn)品或服务的受众略有(yǒu)不同的人。此(cǐ)外，在进入这(zhè)种(zhǒng)广(guǎng)告类型(xíng)之前，你需要牢牢把握不同的受众(zhòng)，因为它可能会(huì)让(ràng)人(rén)困惑。

三. 广告创意(yì)

在(zài)Facebook上展示(shì)的广告创意需要深思(sī)熟虑的计划来吸(xī)引(yǐn)用户，并(bìng)充分(fēn)传达营销人员(yuán)的信息。考虑以下因素，这些因素可以(yǐ)带来成功的(de)活动和用户更多的点击。

1.主要文(wén)本

由于广告是(shì)在用(yòng)户滚动时快速扫描的，因(yīn)此请(qǐng)保持主要文本的简短和精确。Facebook建(jiàn)议将你的单(dān)词限制在125个字符(fú)以(yǐ)内，以避免被截断。通过选择与用户互动的最佳词语(yǔ)来确认受众(zhòng)的(de)人口统计数据。

你(nǐ)是否(fǒu)根据未来买家的年龄、兴趣或(huò)行为来确定他们的目标？

如果是，请在主要文本(běn)中突出显示这些关(guān)键元素。吸引消费(fèi)者购买(mǎi)你的产(chǎn)品需(xū)要有意义(yì)的(de)文字来(lái)满(mǎn)足他(tā)们的特(tè)定需求。无论你是试图吸引潜在(zài)买家，还是向以前对你的产品感兴趣的(de)消费者重(zhòng)新推销(xiāo)，直接写(xiě)信给观众都很重要。

2.媒(méi)体

在(zài)制(zhì)作广告时，选择独特的媒体(tǐ)资(zī)产并代表您的(de)品(pǐn)牌。真实的内容在吸引用户和(hé)产生点(diǎn)击方(fāng)面(miàn)非(fēi)常出色。此(cǐ)外(wài)，确保你的媒体在种表示第一的词语四字，古代表示第一的词语族(zú)和(hé)性别方面(miàn)是多样化(huà)的——在营销你(nǐ)的品牌和与目(mù)标受众建(jiàn)立联系(xì)时(shí)，包容性和代表性很重(zhòng)要。

3.标题

你的Facebook广告的标题应该是对行动号召的补充。例如(rú)，CTA可以鼓励(lì)用户点击(jī)下载免费目录、查看独家交易或了解有关收(shōu)藏(cáng)的更多详(xiáng)细信息。一定要在(zài)标题中突出显示(shì)特(tè)价商(shāng)品。标题中应该突出类似“节省高达30%+免(miǎn)费送货”的CTA，以(yǐ)吸引(yǐn)消费(fèi)者并鼓励点击。请记住(zhù)，在截断之前最多只能有40个字符。

4.呼叫(jiào)行动（CTA）

深(shēn)思熟虑的CTA在购物之旅中与消费者见(jiàn)面。如(rú)果他们浏览一(yī)个产品系列，诸如“购买系(xì)列(liè)”或“查看我们的(de)新产品”之类的CTA会激(jī)发(fā)人们对该品(pǐn)牌的(de)兴趣(qù)。提供免费试用(yòng)、目录或独家交易都(dōu)是与观众互动的机会。使用“立即购物(wù)”CTA对电子(zi)商务零(líng)售商(shāng)来说(shuō)很有(yǒu)价值(zhí)，而“了解更多”或“立即下载(zài)”CTA为企业(yè)对(duì)企业（B2B）营销提供了连接。

5.目(mù)的地（URL）

优(yōu)化(huà)广告登录页面(miàn)对于(yú)为(wèi)潜(qián)在客户创(chuàng)造无(wú)缝体验至关重要。登录页必须(xū)与广(guǎng)告相(xiāng)关，无论(lùn)是产品详(xiáng)细信(xìn)息页还是潜在客户捕获页。向消费(fèi)者提供他(tā)们想要探索(suǒ)您的(de)产(chǎn)品或(huò)服务的信(xìn)息以及转换过程中合乎(hū)逻(luó)辑的下一步是至关重要的。为移动(dòng)用户(hù)优化目的地(dì)页面，这意味着内容会立(lì)即(jí)加(jiā)载，用户可以轻松导航(háng)，结账(zhàng)（电(diàn)子商(shāng)务）也很有(yǒu)效。

6.最(zuì)后的想法

脸书广告(gào)通过其庞大的受众(zhòng)为(wèi)大小企业带来(lái)收(shōu)入(rù)。因(yīn)此，从长远来(lái)看，花时间制作能够(gòu)产生(shēng)点击量的广告是(shì)值得的。您的营销团(tuán)队可以创(chuàng)建(jiàn)一个Facebook活动，通(tōng)过考(kǎo)虑(lǜ)最佳展示产(chǎn)品的格式来点(diǎn)击，同时积(jī)极参(cān)与受众(zhòng)的兴趣(qù)。

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