Facebook广(guǎng)告仍然是(shì)品(pǐn)牌的有(yǒu)效数(shù)字广告工具，因为它们拥(yōng)有庞大的受众和详细的(de)目标选择。在(zài)制定Facebook广告策略时，将(jiāng)创造力与数据洞察力相结合对于使(shǐ)自己在竞争中(zhōng)脱(tuō)颖(yǐng)而出(chū)至关重要。然而(ér)，实(shí)现这一点并坚持到底(dǐ)可能比(bǐ)听起来更复杂(zá)。成功(gōng)需要触及驱使某人点击Facebook广告(gào)然(rán)后转化的(de)核心。

因此，仅仅关注数据或写一些朗朗上口(kǒu)的东西(xī)并(bìng)不能减少点击量——你必(bì)须两者(zhě)兼而有(yǒu)之才能获(huò)得点击(jī)量。阅读以下内(nèi)容，了(le)解更多关于有效提高参(cān)与度和(hé)赚(zhuàn)取Facebook广告点击量的(de)信息。

一.开始之前：了解您的受众

了解(jiě)你(nǐ)的受众(zhòng)是任何(hé)成功的(de)营(yíng)销或广告活(huó)动的第一(yī)步。使(shǐ)用有关客户(hù)的可用数据(jù)和有关产品的反馈可以帮助您“了解”潜在买家(jiā)在整个购买(mǎi)过(guò)程中的需求。

它就像多米诺骨牌(pái)效应：

1.了(le)解受众对你的产品(pǐn)定位的价值观，以使你的广告符合他(tā)们的需求。

2.了解(jiě)谁在阅读你(nǐ)的广告(gào)以及他们的需求(qiú)，可以突出他们最感兴趣(qù)的细节。

3.知道什么对你的(de)观众最有吸(xī)引力，可(kě)以带来额外(wài)的点击(jī)量和(hé)更多的转化率。

深入研究数据(jù)以(yǐ)了解你在Facebook上的目标受众，这本身就是一(yī)项技能。一旦(dàn)你很好地(dì)处理了这(zhè)方面的业(yè)务，是时候(hòu)开始在Facebook上做广告了。一(yī)个好(hǎo)的广(guǎng)告可(kě)以帮助你的品牌创建引人(rén)注目的(de)活动，以吸引力和清晰度的正确组合吸引消费者购(gòu)买(mǎi)你(nǐ)的产品。

让我(wǒ)们(men)来看看在Facebook广告上获得点击的(de)两个最重要的因素(sù)：广(guǎng)告设置和广告(gào)创意。

二.广告设(shè)置

企业(yè)在创建广告时(shí)有不同的优先级，Facebook提(tí)供(gōng)了格式化(huà)广告的选项，以最好地宣传(chuán)您的品牌。无论你想使用图像(xiàng)、视(shì)频、声音(yīn)还是(shì)文字，都有一(yī)种格式可(kě)以帮(bāng)助(zhù)你实现营销目标。企业应该使用各种各样(yàng)的广告(gào)，因为每个(gè)人都不同地(dì)参与广告。虽(suī)然有些人更喜(xǐ)欢视频演示，但另(lìng)一些人更喜欢伴随着扎实视觉效果(guǒ)的文字。尝试(shì)各种形(xíng)式可以让(ràng)你的企业深入了(le)解吸引(yǐn)目标受众(zhòng)的广告。

通过Facebook广告提供的一些格(gé)式选项(xiàng)包括：

1.单图(tú)像和幻(huàn)灯(dēng)片(piàn)格(gé)式

Facebook上(shàng)的(de)照片广(guǎng)告是(shì)一种简单的格式，可以使用高质量的单一图像(xiàng)来展(zhǎn)示(shì)你的品牌。这种格式创建起来很快(kuài)，使您能够突(tū)出显示特定的产品(pǐn)，帮助它在订阅源中(zhōng)脱(tuō)颖而出(chū)。幻灯片还可以展(zhǎn)示多(duō)个图像。这种格(gé)式可以拍摄你已经拥(yōng)有的(de)图像(xiàng)，添加运动和声音来创建(jiàn)一个可以在(zài)设备上(shàng)快速加载的广告(gào)。幻灯片制作也(yě)很容(róng)易，成本(běn)比视频低，加载速度比(bǐ)视频广告快5倍(bèi)。

何时使用此广(guǎng)告格式，这种(zhǒng)格式(shì)非常(cháng)适合拥(yōng)有(yǒu)简单(dān)易懂产(chǎn)品的企业，尤其是(shì)初创企(qǐ)业(yè)或有(yǒu)预算的企业。

如果(guǒ)你仍在(zài)通(tōng)过广告收集数据，从这(zhè)里开始，你将获得所需的指(zhǐ)标(biāo)（如哪些照片、措辞(cí)等最(zuì)有效），然后(hòu)再转向更昂(áng)贵、更高级(jí)的广告类型。

2.视(shì)频广告

视频广告格式可能(néng)是(shì)最有效的(de)脸书PPC，无论你的行业。Facebook提供了Creator Studio工具(jù)，可以(yǐ)帮助您创建视频或照片幻灯片(piàn)，组(zǔ)成(chéng)视频。你也可以创建(jiàn)自己的视频并上传到Facebook。根(gēn)据Promo的数据，Facebook视频(pín)广告的(de)浏览量比其他广告格(gé)式(shì)多10%到30%。

如(rú)果(guǒ)你有一个(gè)可以(yǐ)通过视频展示的(de)产品，那么很容易获得创意。然而(ér)，如果你提(tí)供更复杂的服务，一(yī)个流行的想法是拍摄团队中的某个(gè)人谈论你的公司(sī)的(de)视(shì)频。

何时使用此广告格式

就(jiù)像静态广告(gào)一样，你可以也应该(gāi)尽快(kuài)测(cè)试视频广告。虽然视频广告通常无(wú)论是哪种类(lèi)型的业务(wù)都表(biǎo)现(xiàn)得更(gèng)好，但它仍然(rán)值(zhí)得(dé)与静态广告一起测试，看看什么对你的受众(zhòng)有效。因此(cǐ)，无论你是一(yī)家(jiā)初创公司还(hái)是更成熟的公司，视频都是值得的。另一个提示：为所有视频添(tiān)加字幕！

3.旋转图集广告(gào)

旋转图(tú)集格式允许营销人员在一个广告(gào)中(zhōng)展示多达10张照片(piàn)和视频(pín)。

每个图片或视频都有自(zì)己的链接，可以(yǐ)将(jiāng)潜在买家直接(jiē)带(dài)到登录页(yè)，以提供有关促销、产品细节或服务的更多(duō)信息。转(zhuǎ100ml酒是几两，100ml小酒瓶是几两n)盘格式(shì)还允(yǔn)许您显示与广(guǎng)告相关的一(yī)系列事件。旋转木马(mǎ)广告将(jiāng)内容浓缩为一个(gè)广告，同时(shí)也(yě)为用户提(tí)供了点(diǎn)击图片与您的(de)品牌(pái)互动的机会。看看(kàn)West Elm的例子——注意整体(tǐ)主题是(shì)户外的，但(dàn)每张(zh100ml酒是几两，100ml小酒瓶是几两āng)图片(piàn)都有(yǒu)自(zì)己的创意和“立即购物(wù)”按钮。

何时使用此广告格式(shì)

旋转图(tú)集格式有(yǒu)利于(yú)显示单个产品的不同角(jiǎo)度、显示多个产品、显示流程，并在(zài)用(yòng)户(hù)浏览幻灯片时(shí)提供参与度(dù)。如果你的产品(pǐn)或(huò)服务有多种用途，这是传达你信息的最佳广(guǎng)告格式(shì)。

4.收(shōu)款格式(shì)（电子商务(wù)）

Facebook Collection广告允许消费者通过介(jiè)绍视频浏览产(chǎn)品，并配以(yǐ)网格布局的一系列产品(pǐn)图(tú)像。最(zuì)初的视(shì)频重点(diǎn)介绍(shào)了您在活动中推广的产品(pǐn)系(xì)列。当(dāng)用户单击(jī)时，他们可以(yǐ)在(zài)快速加载(zài)页面上浏览集合中的产品。链接(jiē)可使客户从发现(xiàn)到浏览再(zài)到购买的过程(chéng)无缝衔接(jiē)。即时(shí)体验是在有人在移动设(shè)备上点击你的广告后(hòu)打开的全屏体验。这是突出(chū)您的产品和(hé)服务(wù)的好(hǎo)方法。

何(hé)时使用此广告格式

一个(gè)系列(liè)最适合有产品目(mù)录展示的(de)电子商务(wù)品牌。这种(zhǒng)格式创建了一(yī)个店面，其(qí)中(zhōng)有四种(zhǒng)或(huò)四种(zhǒng)以上的(de)产品可供客户浏览，允许(xǔ)您对(duì)相关商品进行分组以提(tí)高销售额。

5.动态体验(yàn)

Facebook为单(dān)个图(tú)像和视频广告提(tí)供动(dòng)态体验(yàn)。该选项使用(yòng)同一广告的不同(tóng)变(biàn)体为(wèi)观众定制广(guǎng)告——您的(de)团队(duì)使用单个图像或视频和其他(tā)文本选项创建广告。该平(píng)台(tái)通过(guò)使用文(wén)本(běn)组合自动创建不同的广告(gào)，通过增强功能调(diào)整媒体(tǐ)，并为目标受众创作(zuò)最有效的广(guǎng)告。这个过程可能包括(kuò)调整亮(liàng)度、裁剪图像或使用(yòng)滤(lǜ)镜来突(tū)出广告(gào)。广(guǎng)告的组成变化可能包(bāo)括标签(qiān)、显示(shì)相关评论和不同的(de)文(wén)本组合，以创建引人入(rù)胜的标题(tí)。然后，脸书向用(yòng)户(hù)显示(shì)个性化广(guǎng)告，预计可能(néng)会获(huò)得回应的变化。动态广告看起来(lái)像上面的一种(zhǒng)广告格式(shì)。但是(shì)，它会根据(jù)用户进行更改。你(nǐ)可(kě)以在这里学(xué)习如何创建(jiàn)动态广告。

何时使用此广告格式

通(tōng)常，我只会向有团队(duì)或第三方公(gōng)司(sī)管理Facebook广告的(de)大(dà)公司(sī)推荐这种(zhǒng)广告类型。此外，这种形式最适合(hé)那(nà)些对同一产品或(huò)服务(wù)的受众(zhòng)略(lüè)有(yǒu)不同的人。此外，在(zài)进入这种广(guǎng)告类(lèi)型之前，你需(xū)要(yào)牢牢把握不同的受(shòu)众，因(yīn)为它可能会让人困惑。

三. 广告(gào)创意

在Facebook上展示的广告创意需要深思(sī)熟虑的计划来(lái)吸(xī)引用(yòng)户，并充分(fēn)传达营销人员的信(xìn)息。考虑以下因(yīn)素，这些因(yīn)素可以带(dài)来成功的(de)活动和(hé)用户更多的点(diǎn)击(jī)。

1.主要文本(běn)

由于广告是(shì)在用户滚动时快速扫描的，因此(cǐ)请(qǐng)保持(chí)主要(yào)文本的简短和精确(què)。Facebook建议将你的单词限(xiàn)制在(zài)125个字(zì)符以内，以避免被截(jié)断。通过选择(zé)与用户互(hù)动(dòng)的最佳词(cí)语来确认受众的人口统计数(shù)据(jù)。

你是(shì)否根据(jù)未来买家的年龄、兴趣或行为来确定他们的目标？

如果是，请在主(zhǔ)要文本中突(tū)出(chū)显示这些(xiē)关键(jiàn)元素。吸引消费者购买你(nǐ)的产品(pǐn)需要有意(yì)义的文字来(lái)满足(zú)他们的特定需求。无(wú)论你是(shì)试图吸引潜在买(mǎi)家，还是向以前对你的(de)产品感(gǎn)兴趣的(de)消(xiāo)费者重新推销(xiāo)，直(zhí)接写信(xìn)给观众(zhòng)都很重要。

2.媒体

在制(zhì)作广告时(shí)，选(xuǎn)择独(dú)特(tè)的媒体资产并代表您的品(pǐn)牌。真实(shí)的内容在吸引用(yòng)户(hù)和产生点击方面非常出(chū)色。此(cǐ)外，确(què)保你的媒体(tǐ)在种族和(hé)性别方(fāng)面是(shì)多样化(huà)的(de)——在营销(xiāo)你的品牌(pái)和与目标受众建立联系时(shí)，包(bāo)容性和代表性很重(zhòng)要。

3.标题

你的Facebook广告的(de)标题(tí)应该是对行动(dòng)号召的补(bǔ)充。例如(rú)，CTA可以鼓励用户点击下载免费目录、查看独家交易或(huò)了解(jiě)有关(guān)收(shōu)藏的更多(duō)详细信(xìn)息。一定(dìng)要(yào)在标题中突(tū)出显示特(tè)价商品。标题中应(yīng)该突出类似“节省高(gāo)达(dá)30%+免费送货”的(de)CTA，以吸引消费者(zhě)并(bìng)鼓励点击(jī)。请记住，在截(jié)断之前最多只(zhǐ)能(néng)有40个(gè)字符。

4.呼叫行动（CTA）

深(shēn)思熟虑的CTA在购物之旅中与消费者见(jiàn)面(miàn)。如(rú)果(guǒ)他们(men)浏览一个产品系(xì)列，诸如“购买系列”或“查看(kàn)我们(men)的(de)新(xīn)产(chǎn)品”之类的CTA会激发人们对该(gāi)品(pǐn)牌的(de)兴趣。提供免费试用、目(mù)录或独家交易都是(shì)与观众互动的机会。使用“立即(jí)购物”CTA对电子商务(wù)零售商来说很有价(jià)值，而“了(le)解更多”或“立即下载(zài)”CTA为企业对企业（B2B）营销(xiāo)提供了连接。

5.目的地（URL）

优化广告登录页面对于(yú)为潜在客户创造(zào)无缝体验至关(guān)重要。登录页必须与广(guǎng)告(gào)相关，无论(lùn)是产品(pǐn)详细信息页还是(shì)潜在客户捕获页。向消费者提供他们想要探索您的(de)产品(pǐn)或服务的信息(xī)以及转换过程中合乎逻(luó)辑的(de)下一(yī)步是至关重要的。为(wèi)移动用户优(yōu)化目的(de)地页面，这(zhè)意味着内容会(huì)立即加载(zài)，用户可以轻松导航，结账（电子(zi)商务）也(yě)很有(yǒu)效。

6.最后的想法(fǎ)

脸书(shū)广告通过其庞(páng)大的受(shòu)众为大小(xiǎo)企业带(dài)来收入(rù)。因此，从长远来看，花(huā)时(shí)间制作能够产生点击(jī)量的广(guǎng)告是值得的。您的营(yíng)销团队可以创建一个(gè)Facebook活(huó)动(dòng)，通过考(kǎo)虑(lǜ)最(zuì)佳展(zhǎn)示(shì)产(chǎn)品(pǐn)的格式来(lái)点击，同时积极参与(yǔ)受(shòu)众(zhòng)的(de)兴趣。

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