Facebook广告(gào)仍然是(shì)品牌的有效数字(zì)广告工(gōng)具，因为它们拥有庞大的受众(zhòng)和(hé)详细(xì)的目标选择。在(zài)制定Facebook广(guǎng)告策略时，将创(chuàng)造力(lì)与(yǔ)数(shù)据(jù)洞(dòng)察(chá)力相(xiāng)结合对于使自(zì)己在(zài)竞争中脱颖而出至关(guān)重要。然而，实现这一点(diǎn)并(bìng)坚持到(dào)底可能比听起(qǐ)来更复杂。成功需要触及驱使某(mǒu)人(rén)点击(jī)Facebook广告然后(hòu)转化的核心。

因此，仅(jǐn)仅关注数(shù)据或写一些朗朗(lǎng)上口的东(dōng)西并不能(néng)减少点击量——你(nǐ)必须两者(zhě)兼而有之才能(néng)获得点击(jī)量。阅读以(yǐ)下内容(róng)，了解更(gèng)多关(guān)于有效(xiào)提高(gāo)参与度和赚取Facebook广(guǎng)告点击量的信(xìn)息。

一.开始(shǐ)之前：了解您的(de)受众

了解你的受(shòu)众是任何成功的(de)营销或广(guǎng)告(gào)活动的第一步(bù)。使用有关客户(hù)的可(kě)用数(shù)据和有关产品的(de)反馈可以帮助您“了(le)解”潜(qián)在买家在整个购买过程中(zhōng)的需求。

它就像(xiàng)多米诺骨牌效应：

1.了(le)解受众对你(nǐ)的(de)产品(pǐn)定位的价值观，以(yǐ)使(shǐ)你(nǐ)的(de)广告符合(hé)他们(men)的需求。

2.了解谁在阅(yuè)读你的(de)广告(gào)以及他们的(de)需求，可以突出他们最感兴趣的细节。

3.知道什(shén)么对你(nǐ)的观众最有吸(xī)引力，可(kě)以带来额外的点(diǎn)击量和更多的转化率。

深入研究数据以(yǐ)了解你在Facebook上的(de)目标受(shòu)众，这本(běn)身就是(shì)一项技能(néng)。一旦你很(hěn)好地处理了(le)这方面(miàn)的业务，是时候开(kāi)始在Facebook上做广告(gào)了(le)。一个好的广(guǎng)告可以(yǐ)帮助你的品牌创(chuàng)建(jiàn)引人注目(mù)的活(huó)动，以吸引力(lì)和清晰(xī)度的正(zhèng)确组合吸引消费者购买(mǎi)你的产(chǎn)品。

让我们来看看在Facebook广告上获(huò)得点击的两个最重(zhòng)要的因素：广告设置和广(guǎng)告创意。

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二.广告设置

企(qǐ)业在创建广告时(shí)有不同的(de)优(yōu)先(xiān)级(jí)，Facebook提供了格式(shì)化广告(gào)的选项，以最好(hǎo)地宣传(chuán)您(nín)的品牌(pái)。无论你想使用图(tú)像(xiàng)、视(shì)频(pín)、声音还(hái)是(shì)文字，都(dōu)有一种格式可以(yǐ)帮助(zhù)你实(shí)现营销目标。企业(yè)应该使用各种各样(yàng)的(de)广告，因(yīn)为每个人都(dōu)不同地参(cān)与(yǔ)广告。虽然(rán)有些(xiē)人(rén)更喜欢(huān)视频演示(shì)，但另一些人(rén)更喜欢(huān)伴随着扎(zhā)实视觉(jué)效果的文(wén)字。尝试各种(zhǒng)形式可(kě)以让你(nǐ)的企业深入了解吸(xī)引目标受众(zhòng)的(de)广告(gào)。

通(tōng)过Facebook广告提供的一些(xiē)格式选(xuǎn)项包括：

1.单图像和幻灯片格式

Facebook上的(de)照片广告(gào)是一(yī)种简单的格(gé)式(shì)，可(kě)以使用高质量的(de)单一图像来展(zhǎn)示你的(de)品(pǐn)牌。这种格式创建起来很快，使(shǐ)您能够突出显示特定(dìng)的产品，帮助它在(zài)订阅(yuè)源(yuán)中脱颖而(ér)出。幻(huàn)灯片还可(kě)以展示多个(gè)图像。这种格式可(kě)以拍摄你已经拥(yōng)有的图(tú)像，添加(jiā)运动和声(shēng)音(yīn)来创建(jiàn)一个可以在设备上(shàng)快速(sù)加载的广告(gào)。幻灯片制作也很(hěn)容(róng)易，成(chéng)本(běn)比视(shì)频低，加载速度(dù)比视频广告(gào)快5倍。

何时使用(yòng)此广告格式，这种格式非常(cháng)适合拥有简单易懂产品的企业，尤其(qí)是初(chū)创企(qǐ)业或有预(yù)算的企业(yè)。

如果(guǒ)你仍在(zài)通过(guò)广告收(shōu)集数据，从这里开(kāi)始(shǐ)，你将获(huò)得所需的指(zhǐ)标（如哪(nǎ)些照片、措(cuò)辞等(děng)最(zuì)有效），然后(hòu)再转向更昂贵、更高级的广告(gào)类型。

2.视频广告

视频广告格式可能是(shì)最有效的脸书PPC，无论你的行业。Facebook提(tí)供了Creator Studio工具，可以(yǐ)帮助您(nín)创建(jiàn)视频或照片幻灯片(piàn)，组(zǔ)成视频(pín)。你也(yě)可(kě)以(yǐ)创(chuàng)建自己的视频并上(shàng)传到Facebook。根据Promo的数据(jù)，Facebook视频广告(gào)的浏览量(liàng)比(bǐ)其他广告格(gé)式多10%到30%。

如果(guǒ)你有一个可以通(tōng)过视频展(zhǎn)示的产品，那(nà)么(me)很容易获得创(chuàng)意。然而，如果你提供更复(fù)杂的服务，一个(gè)流行(xíng)的想法是拍摄团(tuán)队中的(de)某个人(rén)谈论你的公司(sī)的视频。

何时使用此(cǐ)广告格式(shì)

就像静态广告一样，你可以也(yě)应该(gāi)尽快测试视频(pín)广告。虽然视频广告通常无论是(shì)哪种(zhǒng)类型的业务(wù)都表现得更好，但它(tā)仍然(rán)值得与静态广告一起(qǐ)测试，看看什么对你的受众有效。因此(cǐ)，无(wú)论你是(shì)一家初创公(gōng)司(sī)还是(shì)更(gèng)成熟的公司，视频都是值得(dé)的。另(lìng)一个提(tí)示：为所有视频添加(jiā)字幕！

3.旋转图(tú)集广(guǎng)告

旋转(zhuǎn)图集格(gé)式允(yǔn)许(xǔ)营销人员在一个广告(gào)中展示多达10张照片和(hé)视(shì)频。

每个图片或视频都有自己的链(liàn)接，可以将潜在买家直接(jiē)带到(dào)登(dēng)录页，以提(tí)供(gōng)有关(guān)促销(xiāo)、产(chǎn)品(pǐn)细(xì)节或服务(wù)的更多信息。转盘格式还允(yǔn)许(xǔ)您显示与(yǔ)广告(gào)相(xiāng)关的一系列事件。旋转木马(mǎ)广告将内容浓缩为一个(gè)广告，同时也(yě)为用户提(tí)供了点击图片与(yǔ)您的品牌(pái)互动(dòng)的机会。看看West Elm的例子——注意整(zhěng)体(tǐ)主题是(shì)户外的，但每张图片(piàn)都有自己的(de)创意和(hé)“立(lì)即(jí)购物”按(àn)钮。

何时使用此(cǐ)广告格式

旋转图集格式有利于(yú)显示单个产品的不同(tóng)角(jiǎo)度、显示多(duō)个产(chǎn)品、显示流程，并在用(yòng)户浏览幻灯片时提供参与度。如果你的产品或服(fú)务有多(duō)种用途，这是传达你信息的最佳广告格式(shì)。

4.收款格式（电子商务）

Facebook Collection广告允许消(xiāo)费者通过介绍视频浏览产品，并配以(yǐ)网格布局(jú)的一系列产(chǎn)品图(tú)像(xiàng)。最初(chū)的(de)视(shì)频重点介绍了您在活动中推广的产品系列。当(dāng)用户(hù)单击时，他们可以在快速加载页面上浏览(lǎn)集(jí)合(hé)中的产品。链接可使客户从发现到浏(liú)览(lǎn)再到购买的过程无缝衔接。即时体验(yàn)是在(zài)有(yǒu)人在移动(dòng)设备上点击你的广(guǎng)告(gào)后打(dǎ)开的全屏体验。这(zhè)是突出您(nín)的产品和服务(wù)的好方法。

何时使用此广告格式

一个(gè)系列最(zuì)适合有产(chǎn)品2l是多少斤 2l是多少kg目录展示的电(diàn)子(zi)商务品牌。这(zhè)种(zhǒng)格式创建了一(yī)个店(diàn)面(miàn)，其中有四种或四种(zhǒng)以上(shàng)的产品可供(gōng)客户浏览，允许您对相(xiāng)关商品进行(xíng)分组(zǔ)以提高销售额。

5.动态体验

Facebook为单(dān)个图像(xiàng)和视频广(guǎng)告(gào)提供动态体验。该选项使用同(tóng)一广告的不同(tóng)变体为观众定制广告——您的(de)团队使用单(dān)个(gè)图像或视频(pín)和其(qí)他文本选(xuǎn)项(xiàng)创(chuàng)建广告。该平台(tái)通过使(shǐ)用文本(běn)组合自动创建不(bù)同(tóng)的广告，通过增强(qiáng)功能调整媒(méi)体，并为目(mù)标受众创作最有(yǒu)效的广告。这个(gè)过程可能包括调整亮度(dù)、裁剪图像或使用滤镜来突(tū)出广告(gào)。广告(gào)的组成变化(huà)可(kě)能包括标(biāo)签、显示(shì)相关评论和不同的文本组合(hé)，以创建引(yǐn)人入胜的标题。然后，脸书向用户显示个(gè)性化广告，预计可能会(huì)获得回应(yīng)的变化。动态广告(gào)看(kàn)起来像上面的一(yī)种广告格式(shì)。但(dàn)是(shì)，它会根(gēn)据用(yòng)户进行(xíng)更改。你可(kě)以(yǐ)在(zài)这里学习如何(hé)创(chuàng)建动态广告(gào)。

何时使用此广告格式

通(tōng)常，我只会(huì)向有团队(duì)或第(dì)三方公(gōng)司管理Facebook广告的大公司推荐(jiàn)这种广告类型(xíng)。此外，这种形式最适合那些对同一产品(pǐn)或服务的受众(zhòng)略有(yǒu)不(bù)同的人(rén)。此(cǐ)外(wài)，在(zài)进入这种广告类型之前，你需(xū)要牢牢把握不同(tóng)的受众，因(yīn)为(wèi)它可能会让人困惑(huò)。

三(sān). 广(guǎng)告创意

在Facebook上(shàng)展示(shì)的广告创(chuàng)意需要深(shēn)思(sī)熟虑(lǜ)的计划(huà)来吸引用户，并充分传达营销人员(yuán)的信息(xī)。考虑以下因素，这些因素可以带来成功(gōng)的活动和用户更多的(de)点(diǎn)击。

1.主要文本

由于广(guǎng)告是在(zài)用户滚动时快速扫描(miáo)的(de)，因此(cǐ)请保(bǎo)持主要文本的简短和精确(què)。Facebook建议将你的单词限制在125个(gè)字符以内，以避(bì)免被截断。通过(guò)选(xuǎn)择与用户(hù)互动的最(zuì)佳词语(yǔ)来确认(rèn)受众(zhòng)的人(rén)口(kǒu)统(tǒng)计数(shù)据(jù)。

你是否根据未来(lái)买(mǎi)家的年龄(líng)、兴趣或行(xíng)为来确定他们(men)的目标？

如果是，请在(zài)主要文本中突出显示这些关键元素。吸(xī)引消费者(zhě)购买你的(de)产品(pǐn)需要有意义(yì)的文字来(lái)满足他们的特定需(xū)求。无(wú)论你(nǐ)是(shì)试图吸引潜(qián)在买家，还是向(xiàng)以前对你(nǐ)的(de)产(chǎn)品感兴(xīng)趣的消费者(zhě)重新(xīn)推销，直(zhí)接写信给观众(zhòng)都(dōu)很重(zhòng)要(yào)。

2.媒(méi)体

在制作广告(gào)时，选择(zé)独特的媒体(tǐ)资产(chǎn)并(bìng)代表您的品牌。真实的内容在(zài)吸(xī)引用户和产生点击方面非常出色(sè)。此外，确保你的媒(méi)体在种族(zú)和性(xìng)别方(fāng)面(miàn)是多(duō)样化(huà)的——在营(yíng)销你的品牌和与目标受众建立联系时(shí)，包容性(xìng)和代(dài)表性(xìng)很重(zhòng)要。

3.标题

你的Facebook广告的(de)标题应该是对行动(dòng)号召(zhào)的补充(chōng)。例如，CTA可(kě)以鼓励用户点(diǎn)击下载免费目(mù)录、查看独家交易或了解(jiě)有关收藏的更(gèng)多详细信息。一定要在标题(tí)中突出(chū)显示特价(jià)商品。标题中应(yīng)该突出(chū)类似(shì)“节(jié)省高(gāo)达(dá)30%+免费(fèi)送货(huò)”的CTA，以(yǐ)吸引消(xiāo)费者(zhě)并鼓励点击。请记住，在(zài)截断之前最(zuì)多只能有40个字符(fú)。

4.呼叫(jiào)行动(dòng)（CTA）

深思熟虑的CTA在购物之旅(lǚ)中与(yǔ)消费者见面(miàn)。如(rú)果他们(men)浏览一个产品系列，诸如(rú)“购买系列”或“查看我们的(de)新产品”之(zhī)类(lèi)的(de)CTA会激发人们对该(gāi)品牌的兴趣。提供(gōng)免费(fèi)试用、目录(lù)或(huò)独家交易(yì)都是(shì)与观众互动的机(jī)会。使用“立即购物”CTA对电子商务零售商来说很(hěn)有价值，而(ér)“了解(jiě)更(gèng)多(duō)”或“立即下载”CTA为企业(yè)对(duì)企业（B2B）营销提供了(le)连接(jiē)。

5.目的地（URL）

优化广告登(dēng)录页(yè)面对于为潜(qián)在客户创造无(wú)缝体验(yàn)至(zhì)关重(zhòng)要。登录(lù)页必须(xū)与(yǔ)广告(gào)相(xiāng)关，无论是产品详(xiáng)细信(xìn)息页还是潜在客(kè)户(hù)捕获页(yè)。向消费(fèi)者提供他(tā)们想要探索您(nín)的产品(pǐn)或服务的信息(xī)以及(jí)转换过程中合乎逻(luó)辑的(de)下一步(bù)是至关重要的。为移动用(yòng)户优化目的(de)地页面，这意味(wèi)着(zhe)内容会立即(jí)加载，用户(hù)可以轻松导航，结账（电(diàn)子(zi)商务）也很(hěn)有效。

6.最后的想法

脸(liǎn)书广(guǎng)告(gào)通过其庞大(dà)的受众为大(dà)小企业(yè)带(dài)来收入。因此，从长远来看，花时间制作能够产生点击(jī)量的广告是值(zhí)得的。您(nín)的(de)营销团队可以(yǐ)创建一(yī)个Facebook活动，通过(guò)考虑最佳展(zh2l是多少斤 2l是多少kgǎn)示产品的格(gé)式(shì)来点击，同时积极参与受众的(de)兴趣。

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