周嘉(jiā)宁(níng)在小(xiǎo)说《基本美(měi)》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递(dì)来(lái)递去，递到(dào)他这里，他没有抽，又(yòu)继(jì)续递了下(xià)去。远(yuǎn)远地有人(rén)把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛(fú)在运送洪水时(shí)的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多(duō)好(hǎo)看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越来(lái)越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票(piào)价(jià)贵被骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据不(bù)完全统计，整个五月（含“五一(yī)”假(jiǎ)期），全国的音(yīn)乐节就有30多个，平均(jūn)单日(rì)票价已(yǐ)经(jīng)站上(shàng)550元(yuán)高点(diǎn)，双日票价(jià)最(zuì)高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱会前排vip票(piào)也(yě)就一千出头(tóu)……

　　大家一边(biān)是(shì)在(zài)痛骂音乐(lè)节“恬不知(zhī)耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平台(tái)“加价(jià)求(qiú)票”，音乐节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年(nián)一个很明(míng)显的(de)趋势是，音乐节门票的(de)价格在(zài)不(bù)停的上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节(jié)为例，有消费者表(biǎo)示，最(zuì)早的时候草莓音乐节门票(piào)才(cái)80元，现在则要花费(fèi)四五倍的金额(é)才能买到。

　　疫(yì)情是一(yī)个原因(yīn)。知(zhī)名乐评人(rén)邓柯在2022年(nián)曾发(fā)博花竹帽是哪个民族的 花竹帽是广西毛南族仅有的吗声援，“这(zhè)两年演(yǎn)出行业比(bǐ)餐饮还(hái)惨，让(ràng)人家提(tí)价回回血吧（优先(xiān)满足购买力强的人群）。实在看不(bù)起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节(jié)出多了票价会(huì)回(huí)落的”。

　　但更主要还是因(yīn)为大(dà)型音乐(lè)节的(de)制作成本是越来越高(gāo)了。北京商报记者几年前(qián)调查发(fā)现，万(wàn)人以下的小型音(yīn)乐节(jié)，单日成本在200万元左右；万人以上(shàng)的大型(xíng)音乐节，单日成(chéng)本则需(xū)500万(wàn)元(yuán)左右。

　　成(chéng)本(běn)包括(kuò)两(liǎng)个方面(miàn)，一(yī)是包括场地(dì)、舞台等在内的硬(yìng)性成本。随着音乐节商业化(huà)的逐渐成熟，现在音(yīn)乐(lè)节的(de)硬(yìng)件设备也在升级。

　　不(bù)过更大(dà)的(de)支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一(yī)些大(dà)热综艺帮助各路独立音(yīn)乐人“明(míng)星化”，音乐节演出的艺人出场费逐(zhú)年飙升。比如(rú)《乐队的夏天》帮助一大批地(dì)下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费(fèi)普遍已到达(dá)80万(wàn)以上，流量(liàng)大的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对小(xiǎo)众的乐队通过综艺走进了大(dà)众(zhòng)视角，获得了更多的关注，愿意(yì)付费观(guān)看他们演(yǎn)出的(de)观众也在快速增(zēng)长，音乐节的票价(jià)也随(suí)之水涨(zhǎng)船高。有业(yè)内人士(shì)表(biǎo)示，随着国(guó)内消费人群经济水(shuǐ)平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国(guó)外(wài)的知名音乐节票(piào)价(jià)都在数千元水平。

　　但出乎(hū)大多数人(rén)意料的是，即便(biàn)票(piào)价越卖(mài)越贵(guì)，音(yīn)乐节盈利却并(bìng)不常见。据《第一(yī)财经》报道，2019年(nián)，80％的中国(guó)音乐节仍然无法盈(yíng)利。摩登天空创始人沈黎晖花竹帽是哪个民族的 花竹帽是广西毛南族仅有的吗也曾在第(dì)一(yī)财经采访时透露(lù)，“能(néng)连续(xù)办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节就占了一(yī)半以上(shàng)。”

　　一个(gè)特别矛盾的(de)地方是，虽说80％的音乐节不(bù)盈利，但音乐节炒得火热(rè)，入局者也(yě)越(yuè)来越(yuè)多，有什么(me)猫(māo)腻(nì)？

　　藏在音乐节(jié)里的(de)生意(yì)经(jīng)

　　其实主要还(hái)是(shì)音乐节带来的想象力太大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年，举办第一(yī)届(jiè)时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元(yuán)只能买一张最(zuì)便宜的入场门票(piào)，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要花(huā)费929美元，最高级(jí)别的VIP门票已经(jīng)高(gāo)达1119美元。当(dāng)然除了票价外，参加音乐节的(de)机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等(děng)也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收(shōu)为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿(yì)人(rén)民币。更夸张的是(shì)，这个科切拉为(wèi)期只有三天(tiān)。科切拉音乐节(jié)还凭(píng)一己之(zhī)力直接(jiē)拉动(dòng)了(le)举办(bàn)地的经(jīng)济发展。Indio市(shì)在科(kē)切拉音(yīn)乐节(jié)举(jǔ)办(bàn)期间获得了2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大(dà)量的人聚(jù)到一起，就会(huì)产生巨大的价值。在(zài)国内(nèi)，音乐节(jié)背后的主办(bàn)方，不单单只是演(yǎn)出商迷(mí)笛、摩登(dēng)天空这类专业机构，也有景区、房地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人会发(fā)现，现(xiàn)在地方性音(yīn)乐节越来(lái)越多，而各路(lù)品牌(pái)也开(kāi)始陆(lù)续入局音(yīn)乐节(jié)。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助都(dōu)江堰(yàn)打造了第一届(jiè)西部音乐节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元成(chéng)本(běn)，连续5天入(rù)园游客(kè)超10万人。活(huó)动结束(shù)后，都江堰政(zhèng)府算过一笔经济账，音乐节(jié)5天吸引(yǐn)了超过(guò)50万人，按(àn)照人均(jūn)来计(jì)算，包(bāo)含所(suǒ)有的(de)吃住(zhù)行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为当(dāng)地餐饮(yǐn)、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天(tiān)就是(shì)2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐节本身盈(yíng)利(lì)，但通(tōng)过音乐节拉动其他相关(guān)产业间(jiān)接实(shí)现盈(yíng)利。据华西都市报(bào)和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年(nián)环比(bǐ)提升了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在2017年(nián)举(jǔ)办赤(chì)水河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤(chì)水在(zài)国庆(qìng)长假迎来187万人次游客(kè)，同比增长(zhǎng)35％。还(hái)有(yǒu)最(zuì)近频频(pín)出圈引发热议的淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐(lè)节出圈的小众(zhòng)城市(shì)比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐(lè)节(jié)势(shì)头越来越猛，品牌(pái)方对于演出市场的“野心”早(zǎo)已从拉高声量的赞(zàn)助、冠名，逐(zhú)渐过(guò)渡到尝试自主打造(zào)音乐节IP，光是五一(yī)前后(hòu)办音(yīn)乐节的品牌(pái)就(jiù)有元气(qì)森(sēn)林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和(hé)江(jiāng)小白。在票务平台(tái)上，每场音(yīn)乐节都有上(shàng)万人关注。为何？其最根(gēn)本的目的(de)还是在于品(pǐn)牌营销，即更进一步打入年轻消费主力(lì)，扩大(dà)消费(fèi)圈层(céng)，以(yǐ)此提高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年(nián)中国(guó)演出市场年度(dù)报告》数据，目前演出市场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购(gòu)票(piào)观众中连(lián)续三年占比(bǐ)超过76％，其(qí)中又以女(nǚ)性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节的(de)主流受(shòu)众群(qún)体其实和消(xiāo)费品牌们的目标受(shòu)众高度(dù)重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅(jǐn)能灵活定价，还能在线上铺设自有品类的快闪店、体验店，以(yǐ)及在(zài)音乐节线上线下最(zuì)大程度曝光。不过，在(zài)市面上现有的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料(liào)品牌的参与(yǔ)度最高，说到底和这些品牌自身辐射的(de)大(dà)众(zhòng)人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能(néng)真正(zhèng)对品牌进行释(shì)放和加持是个巨大的考(kǎo)验(yàn)。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田(tián)川(chuān)潮(cháo)咖音(yīn)乐(lè)节等均(jūn)因演出阵容过于偏重流量(liàng)型音(yīn)乐人引起了一定(dìng)争议，而流量艺(yì)人居多也就意味着(zhe)高(gāo)票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音(yīn)乐节入局者(zhě)越来(lái)越多，那么，谁能再活(huó)个(gè)10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票难求(qiú)，但有的音乐节却扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音(yīn)乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上(shàng)海(hǎi)站(zhàn)先后发布延(yán)期公告，表示因“不(bù)可抗力”因素(sù)影响决定延期举办(bàn)。在此(cǐ)之前，青岛(dǎo)弄潮音(yīn)乐节、德(dé)州(zhōu)向(xiàng)阳(yáng)花(huā)音乐(lè)节(jié)等(děng)数(shù)十个品牌接连宣布延期或是取消，理(lǐ)由几乎皆因“不(bù)可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡演也同样提到(dào)“不可抗力”延期或(huò)取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可(kě)抗力(lì)”什么时候成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节(jié)有多大(dà)的(de)想象空间，赞(zàn)助(zhù)能拉多少(shǎo)，又能带动多少周边产业，所有(yǒu)的前提(tí)都基于这(zhè)个音(yīn)乐(lè)节对观(guān)众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人(rén)张帆(fān)曾(céng)说(shuō)：“国外大(dà)型音乐节，财政(zhèng)的持平甚至盈利(lì)是靠票房，不是靠赞花竹帽是哪个民族的 花竹帽是广西毛南族仅有的吗助。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一个音乐节如果完(wán)全依赖于赞助的(de)话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助(zhù)没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办(bàn)？关键还是培(péi)养(yǎng)观众人(rén)群，如果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你的支持，你就可以(yǐ)逐渐地(dì)把(bǎ)音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断、阵容同质化严(yán)重、演(yǎn)出(chū)水平参差不齐(qí)的情况(kuàng)下(xià)，音乐(lè)节(jié)票价(jià)还(hái)在狂飙，卖不(bù)动了属实是正常(cháng)现象(xiàng)，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经公开(kāi)批判单日(rì)千元的音乐节，并为了庆(qìng)祝30周年，把票(piào)价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物超所(suǒ)值，说到底还是看演出(chū)内容。尽管许多人(rén)在谈起音乐节(jié)的时候，总会(huì)对比(bǐ)国(guó)外的音(yīn)乐节。但(dàn)事实上(shàng)，无(wú)论是演出的主题理念打造还是艺人(rén)资源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国(guó)内的音乐节已经有足够的成(chéng)长，是时候把更多的(de)气(qì)力放(fàng)在(zài)内容和风(fēng)格的打(dǎ)磨上了。

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