周嘉(jiā)宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟(yān)递来递去(qù)，递到他这(zhè)里，他(tā)没(méi)有抽，又继续递了下去(qù)。远(yuǎn)远地有人(rén)把(bǎ)成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿佛在(zài)运送(sòng)洪(hóng)水时的救灾物(wù)资。女孩们(men)都(dōu)很(hěn)好看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这(zhè)个美好代价是越(yuè)来越大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节(jié)刺客#。据不完(wán)全统计(jì)，整个(gè)五(wǔ)月（含(hán)“五一(yī)”假期），全国的音乐节(jié)就有30多个(gè)，平均单日(rì)票(piào)价(jià)已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家(jiā)一边(biān)是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价(jià)，一边又在各(gè)大(dà)平台(tái)“加价求(qiú)票”，音乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几年一个很明显的趋势(shì)是，音(yīn)乐节门(mén)票的价格在(zài)不停的上涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有消(xiāo)费者表示，最早(zǎo)的(de)时候草莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业(yè)比餐(cān)饮还惨，让人家提价回回(huí)血吧（优先满足(zú)购买力(lì)强的人(rén)群(qún)）。实在看不(bù)起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节出多了(le)票价会回(huí)落(luò)的”。

　　但(dàn)更主要还是因(yīn)为大型音乐节的制(zhì)作(zuò)成(chéng)本是(shì)越(yuè)来(lái)越高了。北(běi)京商(shāng)报(bào)记者几年前(qián)调查发现，万(wàn)人以下(xià)的小型音乐节(jié)，单(dān)日(rì)成本在(zài)200万元左右(yòu)；万人以上的大(dà)型音乐节，单(dān)日成(chéng)本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是(shì)包括场(chǎng)地、舞台(tái)等(děng)在(zài)内的硬性成(chéng)本。随着音乐(lè)节商(shāng)业化(huà)的(de)逐渐成熟，现(xiàn)在(zài)音乐(lè)节(jié)的硬件(jiàn)设备也在升(shēng)级。

　　不过更大(dà)的支(zhī)出还是出在乐队(duì)和(hé)艺人支出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助各(gè)路独立(lì)音乐(lè)人“明星化”，音乐节演出(chū)的艺人出场(chǎng)费逐年(nián)飙升(shēng)。比(bǐ)如《乐(lè)队(duì)的夏天(tiān)》帮助一(yī)大批地下乐队(duì)“重(zhòng)见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱(chàng)综艺更是(shì)捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以(yǐ)上，流(liú)量(liàng)大的艺(yì)人更是过了(le)百(bǎi)万级，流(liú)量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的(de)乐队通过综艺走进了大(dà)众视角，获得了(le)更多的(de)关注，愿(yuàn)意付费观看他们演出的观(guān)众也(yě)在快速增长，音乐节的票价(jià)也随之(zhī)水(shuǐ)涨船高。有业内人(rén)士表示，随着国内消费人群经济水(shuǐ)平的提高，不止音乐节，文(wén)化消费(fèi)的门槛都在提高(gāo)。国外的知名音乐节票价(jià)都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出(chū)乎大多数人意料的是，即便票价越(yuè)卖越贵(guì)，音乐节盈(yíng)利却并不(bù)常见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍(réng)然无法(fǎ)盈利。摩登(dēng)天(tiān)空创(chuàng)始人沈黎晖也曾在(zài)第一财经采访(fǎng)时透露(lù)，“能连续办三年以上(shàng)的(de)音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了(le)一半以上。”

　　一个特别矛盾的(de)地方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈(yíng)利(lì)，但音乐节炒得火(huǒ)热，入(rù)局者(zhě)也(yě)越(yuè)来越(yuè)多(duō)，有什议论文论点论据论证是什么意思，论点论据论证是什么意思举例子么(me)猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主要还是音乐节(jié)带来的想象力太大了(le)，几万人来(lái)到(dào)一个(gè)地(dì)方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉(lā)的门票价格仅为50美(měi)元。到了(le)2022年，449美元只能买一张最便宜的(de)入场门票，而想进入VIP区(qū)域(yù)，最(zuì)少要花(huā)费929美元，最(zuì)高级别的(de)VIP门票已经(jīng)高达(dá)1119美(měi)元。当然除了票价(jià)外，参加音乐节的机(jī)票(piào)、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节(jié)营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸(kuā)张的(de)是，这个(gè)科切拉(lā)为期只有三天(tiān)。科(kē)切拉音乐节还(hái)凭一己之力(lì)直接拉动了举(jǔ)办地的经济(jì)发展。Indio市在(zài)科(kē)切拉(lā)音乐节(jié)举(jǔ)办期间获得了2.12亿(yì)美元的经(jīng)济收入。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会产(chǎn)生巨大的价值。在国内，音(yīn)乐节背后的主办方，不单单只是演出商迷(mí)笛(dí)、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发(fā)现，现在地方性音乐(lè)节越(yuè)来(lái)越(yuè)多，而(ér)各路品牌也(yě)开始陆(lù)续入局(jú)音(yīn)乐节。

　　地(dì)方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化(huà)帮助都江堰(yàn)打造了第一届西部音乐节(jié)，在“十一”期间投(tóu)入7000万元成本，连续(xù)5天入园游客超(chāo)10万人。活动结束后(hòu)，都江堰(yàn)政府算过一笔经(jīng)济(jì)账(zhàng)，音乐节(jié)5天(tiān)吸(xī)引了超过50万人，按照人均(jūn)来计算，包(bāo)含(hán)所(suǒ)有的吃住行，每(měi)人玩一天(tiān)平均消(xiāo)费500元，每天10万(wàn)人(rén)消费就为当地(dì)餐饮(yǐn)、酒店等带(dài)来(lái)5000万(wàn)元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐节本(běn)身(shēn)盈利，但通(tōng)过音乐节(jié)拉(lā)动其他相(xiāng)关产(chǎn)业间(jiān)接(jiē)实现盈利。据华西都市报和都江堰政府(fǔ)发布的数(shù)据显(xiǎn)示，当地2016年环比提(tí)升(shēng)了18％的(de)客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义(yì)赤水(shuǐ)在2017年(nián)举(jǔ)办赤水河谷音乐节(jié)，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人(rén)，赤水在国庆(qìng)长假迎来187万人(rén)次游(yóu)客(kè)，同比增(zēng)长35％。还有最近频频出圈(quān)引发热议的(de)淄博，除了(le)烧烤(kǎo)，还有音乐(lè)节。因音乐节出圈的小众城(chéng)市比(bǐ)比皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势(shì)头(tóu)越来越(yuè)猛，品牌(pái)方(fāng)对于演出市场的“野(yě)心”早已从拉高声量的(de)赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是(shì)五一前后办音乐节的(de)品(pǐn)牌就有元气森林、隅田川(chuān)咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在票(piào)务平台上，每场音(yīn)乐节(jié)都有上万人关注。为何？其(qí)最根本的目的还是在(zài)于品牌营销，即更(gèng)进一(yī)步(bù)打(dǎ)入年轻消(xiāo)费主(zhǔ)力，扩(kuò)大消费圈层，以此提高市场(chǎng)占(zhàn)有率。

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国演出市场年(nián)度报告》数据，目(mù)前演出(chū)市场消(xiāo)费主力为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年(nián)龄段在购票观众中连续三年占比(bǐ)超过76％，其(qí)中又以(yǐ)女性为主，占比超过66％。简而言(yán)之，音(yīn)乐节的主流受众群体其实和消费品(pǐn)牌们(men)的目标受(shòu)众高度重合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺(pù)设自有品类的快闪店、体验店，以及在音(yīn)乐节线(xiàn)上线下最大程度(dù)曝光。不过，在市(shì)面(miàn)上(shàng)现有的品(pǐn)牌音乐节中，食品饮料品牌(pái)的(de)参与度最高，说到底(dǐ)和这些品(pǐn)牌自身辐射的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌进行释放和(hé)加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没(méi)有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因(yīn)演出(chū)阵容过于偏重流(liú)量型(xíng)音(yīn)乐人引起了一定争议，而流量艺(yì)人(rén)居多也就(jiù)意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越(yuè)来越多，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然(rán)今年演(yǎn)艺活动复苏，大众熟知的音乐(lè)节(jié)一(yī)票难求，但有的音(yīn)乐节(议论文论点论据论证是什么意思，论点论据论证是什么意思举例子jié)却扎(zhā)进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐(lè)嘉(jiā)年华(huá)上海站先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素影(yǐng)响决(jué)定延(yán)期举(jǔ)办。在此之前(qián)，青岛(dǎo)弄潮(cháo)音乐节、德州向(xiàng)阳花音乐节等数(shù)十个品牌接连宣布延期(qī)或是取消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐(lè)队(duì)、艺人巡演(yǎn)也(yě)同样提到“不可抗力(lì)”延(yán)期(qī)或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什(shén)么时候(hòu)成(chéng)了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想象空(kōng)间，赞助能拉多少，又能带动(dòng)多少(shǎo)周边产业，所有的前(qián)提都基于这个音乐节对(duì)观(guān)众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国(guó)外(wài)大型(xíng)音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是(shì)靠赞助。赞助(zhù)是(shì)锦上添花(huā)，任何一个音(yīn)乐节如果完全依赖于赞助的话，那未来一定是不(bù)靠谱的。万一这个赞(zàn)助没到你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱(qián)，明(míng)年怎么办？关键还(hái)是培养(yǎng)观众(zhòng)人群，如果你有一个(gè)拥(yōng)护你、喜欢你(nǐ)的人群的(de)话，通过这些人(rén)群(qún)对你(nǐ)的支持，你就(jiù)可以逐渐地(dì)把(bǎ)音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观演(yǎn)乱象不断、阵容同质化严(yán)重、演出水平参(cān)差不齐(qí)的(de)情况下，音乐节票价还在狂飙，卖(mài)不动了属实是正(zhèng)常现象，淘汰只是早(zǎo)晚(wǎn)的事(shì)。

　　而(ér)创(chuàng)办了30年的迷(mí)笛，已经公开(kāi)批判(pàn)单日千元的音乐节(jié)，并为了庆祝30周年，把票(piào)价压到单日(rì)全价199元。

　　音乐节(jié)到底能(néng)不能值回票(piào)价甚至物(wù)超所(suǒ)值，说到底还是看演出内(nèi)容。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐节的时(shí)候，总会对(duì)比国外的(de)音乐节。但事实上，无论是(shì)演出(chū)的(de)主题理念打(dǎ)造还(hái)是(shì)艺(yì)人(rén)资源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在(zài)票价(jià)上，国内的音乐(lè)节已经有足够(gòu)的成长，是时(shí)候把更多的气力(lì)放在内容和风格(gé)的打磨上了。

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