东(dōng)航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南(nán)航(háng)326.83亿，这(zhè)可不(bù)是他们的(de)营收(shōu)哈(hā)~在过去的(de)2022年，这三大国有(yǒu)航司共亏损超(chāo)千亿(yì)元！

　　不(bù)过，春秋航空虽然(rán)是(shì)一(yī)家低(dī)价航空，但人家在2021年国内民航业整体亏损842个亿的(de)时候，不(bù)但不(bù)亏钱(qián)，还(hái)不声不响的赚(zhuàn)了3911万(wàn)元，成为当年唯一(yī)一家盈(yíng)利的上市航司。

　　你(nǐ)就说(shuō)，明明(míng)是(shì)一(yī)家低价航空，怎(zěn)么做到别人亏钱它还赚(zhuàn)钱(qián)的？是凭它连杯水都不提供？还(hái)是(shì)凭它位置窄，腿(tuǐ)都不好放？虽(suī)说是天怒(nù)人怨的(de)，但春秋航空能(néng)吊打同行(xíng)，人家靠的(de)是晓丹小仙女身高 晓丹是什么世界冠军这两招祖传秘诀！

　　首先(xiān)第一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时(shí)不时把机票压到199,299！大多时候，春秋航空同一时间的价格(gé)普遍会比其(qí)他航司便宜，甚至便宜几百块钱(qián)。也就是因为这低价，春秋航(háng)空(kōng)的(de)直销比例高达96.7％，直接把营销(xiāo)费用给(gěi)节省了(le)。你看(kàn)它的售费用率只有2.22％，比(bǐ)三大(dà)航低(dī)了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机(jī)票价格打这么(me)低，怎么保(bǎo)证自(zì)己的利润呢(ne)？春(chūn)秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果(guǒ)你(nǐ)乘坐春(chūn)秋航(háng)空时行李托运的(de)价格超过机票的价格，那是太正常不(bù)过(guò)了。因为春秋只提供7KG的行李额度，没超过(guò)10KG托(tuō)运(yùn)收费300,10KG以上500。你不带行李(lǐ)，人家节省(shěng)燃油费，你带(dài)行李，人家赚了托运费，怎么(me)都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想(xiǎng)吃个饭，不好意思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得掏(tāo)钱；冷了想要条毯(tǎn)子，还(hái)是得(dé)掏钱；甚至你还有可能看到(dào)空姐推着小车(chē)车向你(nǐ)推销面膜丝巾披肩……就是说，机票(piào)是便宜(yí)，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空(kōng)的(de)终极致(zhì)富密码，主打(dǎ)的就是一个字：抠。

　　当然(rán)，这省(shěng)下来的都(dōu)是小钱(qián)，晓丹小仙女身高 晓丹是什么世界冠军ong>春秋不(bù)过(guò)冬还得靠第二招：短途直航，提高(gāo)使(shǐ)用率(lǜ)。这也是(shì)为什(shén)么在疫情笼罩(zhào)的(de)2021年，别人亏损几(jǐ)百(bǎi)亿，春秋反而还赚(zhuàn)钱了。

　　为了实现(xiàn)薄利多销，春秋把大(dà)量航线改成短途高(gāo)频的直航，这样就可(kě)以用高密度排(pái)班(bān)来提高飞机的(de)日(rì)使用率。也就是说，只(zhǐ)要飞不死，我就往(wǎng)死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别(bié)家的(de)飞(fēi)机一天飞10个小时，我一(yī)天飞12个(gè)小时。所以(yǐ)在过去的三年里，春(chūn)秋航空的客座率和飞机日利用率(lǜ)都高于三大(dà)航。

　　对于春秋来说，在保(bǎo)证成本的基(jī)础上，我能多(duō)卖一张(zhāng)是一张，要(yào)是(shì)民航允许的话，我(wǒ)连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋(qiū)大部(bù)分航线都是来往二三线城市，为什么？因为(wèi)非核(hé)心城市可以获得较高的财政补贴，这个(gè)也是春(chūn)秋赚钱(qián)的(de)门(mén)路。我们(men)看(kàn)到(dào)2021年它的净利润为3911万，这其中就少不了补贴(tiē)的(de)帮(bāng)助，如(rú)果减去这一(yī)块的话，春秋(qiū)的(de)亏损可(kě)是达(dá)到(dào)1.1亿呢(ne)~

　　不过(guò)，走廉价(jià)路(lù)线(xiàn)的这些年，春秋(qiū)的(de)差(chà)评(píng)是真(zhēn)不少。创始(shǐ)人王正华(huá)有一句名言：钱(qián)一半(bàn)是赚的，一半是省(shěng)的(de)，春秋也的(de)确做(zuò)到(dào)了。但现在航班逐渐恢(huī)复，也有越来越多的廉价(jià)航(háng)空正(zhèng)在崛起，比如(rú)吉(jí)祥(xiáng)航(háng)空、九(jiǔ)元航(háng)空等(děng)，秋香觉(jué)得啊，要是春秋还继(jì)续走之前的老路，搞得春秋成为大家(jiā)无(wú)奈之后的选择，那还能(néng)走远吗？

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