既(jì)是响应消费(fèi)复苏的大(dà)势，也是为了应对激(jī)烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国家统计局(jú)发布的数据显示，我国2023年(nián)一季(jì)度国内生(shēng)产总值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出(chū)市场预期的4％。其(qí)中，3月份消费和出(chū)口大幅回升，是推动经济(jì)加快恢复的重要因素。国家发展改革委新闻发言人(rén)孟玮(wěi)表示，一季度消费市场形势开局良(liáng)好。

　　在(zài)一(yī)季度(dù)消(xiāo)费回暖(nuǎn)的背景下(xià)，电商(shāng)行业(yè)正在迎来新一轮的价(jià)格战(zhàn)。面对(duì)「6.18」这个(gè)疫情后第(dì)一个电商(shāng)购物(wù)节，各大电商平台都在摩拳擦(cā)掌，发放规(guī)模不等的消费券和消费补贴(tiē)，以抓住机遇、继续提振(zhèn)消费。

　　拼多(duō)多，这家(jiā)主打「多实惠」策略的(de)电商巨头也在进一步加大补贴力(lì)度。4月21日晚8点，拼(pīn)多多(duō)百亿(yì)补贴「数码家电(diàn)消费季」再次(cì)对手机、电视、空(kōng)调、冰(bīng)箱等(děng)数码家电(diàn)产品发放超额补(bǔ)贴，其中小米等品牌(pái)产品的补贴力度(dù)甚至(zhì)超过20％，争夺全网最低价(jià)。这家公司还喊出了(le)「天天都是618」的(de)购物口号(hào)。

　　而另外两(liǎng)家(jiā)电(diàn)商巨头则主要从供给(gěi)端入(rù)手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下调佣金(jīn)费率，吸(xī)引更多低价商品入驻。而京东也(yě)在4月20日举行「2023年京东618商家(jiā)大会」，面向商家推(tuī)出「减(jiǎn)负增收(shōu)」大礼(lǐ)包，希望获(huò)得更多低价商品供给。

　　在电商(shāng)平台这(zhè)场「鹬蚌相争」的(de)价格战中(zhōng)，消费者无疑(yí)是(shì)最大(dà)的赢家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞(jìng)争加(jiā)剧，

　　拼多多再一次加码百亿补(bǔ)贴

　　事实上(shàng)，早在(zài)4月6日(rì)，拼多(duō)多就(jiù)启(qǐ)动了「数码家电消费(fèi)季」，首季(jì)将在(zài)拼多(duō)多原来(lái)百(bǎi)亿补贴的(de)基础上再投入10亿。而这(zhè)次4月21日发放的超(chāo)额补(bǔ)贴，相当于是百(bǎi)亿补贴(tiē)「加(jiā)补」的「加补」。

　　极客公园对比了此次拼多(duō)多加补后的产品价格，确实有一定优势。

　　在手机领(lǐng)域，拼皇族是什么意思饭圈，韩国皇族是什么意思(pīn)多多的补贴力度在20％左右。比如小米旗下的红(hóng)米Note11，在拼多多(duō)领(lǐng)券后只用829元，而在其它电商平(píng)台均为(wèi)1049元；比如红米10A手机，拼多多券(quàn)后价为499元(yuán)，而在其(qí)它电商平台为620元、556元。

　　在家(jiā)电领域，拼多多的补(bǔ)贴力(lì)度也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼(pīn)多多用券后售价1799元，而在其它(tā)电商(shāng)平(píng)台售价(jià)为2299元；比(bǐ)如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用券后售价3749元，而在其(qí)它(tā)平台(tái)售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活动(dòng)均为官(guān)方直补，旨(zhǐ)在为(wèi)消费(fèi)者提(tí)供(gōng)全网最具(jù)性价比(bǐ)的(de)产品(pǐn)，无(wú)惧比价。」拼(pīn)多(duō)多百亿补贴「数(shù)码家电消费季」的(de)项(xiàng)目负责人表示。在五一消(xiāo)费旺季来临之前，这是拼(pīn)多多(duō)推出的近(jìn)期最大(dà)的补贴力度。

　　「数码家电消(xiāo)费季」覆盖的品(pǐn)牌(pái)、品类很(hěn)广(guǎng)，消费者可以一站式购齐。其中，品牌(pái)包括苹果(guǒ)、华为、荣耀、小(xiǎo)米、美的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任(rèn)天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电视(shì)、冰箱(xiāng)、空调、智能手表、VR头盔(kuī)等。

　　补贴确实带(dài)动了消费(fèi)业绩。上述负(fù)责人表示，消费季活动上线半个月以来，大(dà)部分产品均实(shí)现了翻倍增长。其中(zhōng)，手机类(lèi)目的(de)销量实现(xiàn)环比翻倍增长，尤(yóu)其是(shì)4000元以上的高价(jià)位手机(jī)环比增幅超过180％。而(ér)家电类目更是全品类(lèi)销量增长(zhǎng)了300％，在销量(liàng)最高(gāo)的空调(diào)单品中，美的1.5匹一级能效空调销量(liàng)增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着五一假期临(lín)近(jìn)，户外便携式小家(jiā)电也在热销(xiāo)。比(bǐ)如平(píng)台车载小冰箱、便(biàn)携式燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器(qì)、多功(gōng)能锅、咖啡(fēi)机(jī)、挂脖式小风扇等(děng)产品，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼多(duō)多再(zài)次「加码补(bǔ)贴(tiē)」是大势所趋。一方面是宏观经(jīng)济提振、消费反弹，电(diàn)商平台需要用(yòng)更(gèng)低的价(jià)格刺激消费。另(lìng)一方面(miàn)是电(diàn)商行业(yè)的(de)竞争加剧，价格再次(cì)成为(wèi)电商平台之间竞争(zhēng)的关键。拼多多越是持(chí)续比拼「全网最低(dī)价(jià)」，就越有可能(néng)在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价(jià)格力不是(shì)目(mù)的，

　　消费者才是目的

　　在过去十年互(hù)联网(wǎng)崛起(qǐ)的过程中(zhōng)，价格战(zhàn)逐(zhú)渐(jiàn)从(cóng)一个「商(shāng)业名词」变成了一个「带有(yǒu)贬义(yì)的(de)名(míng)词」。一些戴(dài)着有(yǒu)色眼(yǎn)镜的人，会将价格战与「恶性竞争」划等号。的确，当年的O2O大战(zhàn)和生鲜电商(shāng)补贴大战，产生了(le)一(yī)些豪(háo)掷资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市场急需(xū)从疫情中复(fù)苏的大背景下，企业良(liáng)性的价格(gé)竞(jìng)争，不论(lùn)是对经济复苏(sū)、还是对消费者都有好处。对经济而言，电(diàn)商平(píng)台微(wēi)小的(de)补贴刺激，都可能为(wèi)经济(jì)复(fù)苏多(duō)添一把火。而对消费者而言，更低(dī)的价格(gé)真正切(qiè)切让消费(fèi)者得到了实惠。

　　在此次加补活动中(zhōng)，小米旗(qí)下手机、家电产(chǎn)品补(bǔ)贴力度均(jūn)超(chāo)过20％，最高(gāo)补贴1250元(yuán)

　　然而(ér)，不论是对于拼多多、还是(shì)其他(tā)电商平台来说，补(bǔ)贴只是短时(shí)间内刺激(jī)消费者的手(shǒu)段(duàn)，而(ér)不(bù)是目的。最终(zhōng)，赢得(dé)消费者还是要靠提升产(chǎn)品和服务质(zhì)量、提(tí)升商家(jiā)运营效率，以及持续性(xìng)地降低商品从生产、到(dào)销(xiāo)售、到运输物流等全流程的成本。

　　在价格补贴之外，拼多多也在做更多事情。比(bǐ)如，拼(pīn)多多升级了物(wù)流、售后等(děng)服务(wù)体(tǐ)系，为消费者提供了「假一赔十、买贵必赔、送货(huò)上门、上门(mén)安装」等服务，让消费者「安(ān皇族是什么意思饭圈，韩国皇族是什么意思)心买、放心退」。

　　毕(bì)竟最终，企业不能(néng)仅靠价格去赢(yíng)得消费者，更需要(yào)一(yī)套完整的、优质的服(fú)务体系。这(zhè)才是今天企(qǐ)业(yè)的立足之本。而这，也将是未来电商平台(tái)共同需要(yào)面对和解决的问题(tí)。

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